OA機器・複合機販売会社が通信商材で新収益を作る方法【業種別】
OA機器・複合機販売会社は、すでに法人顧客の基盤と訪問・提案の仕組みを持っているため、通信商材（光コラボ）との相性が抜群です。ハードの「売り切り（フロー）」に、通信回線の「継続報酬（ストック）」を足すことで、既存の営業活動のなかから無理なく新収益を作れます。在庫も大きな初期投資も不要で、複合機とのセット提案で1社あたりの単価も高められます。
「複合機・OA機器の販売は、ハードの単価下落やペーパーレス化で、以前より利益を出しにくくなってきた」——OA業界で、こうした収益面の課題を感じている経営者は少なくありません。悩ましいところですよね。
そこで注目されているのが、既存の法人顧客を活かした「通信商材」での新収益づくりです。OA機器・複合機販売会社は、通信商材を扱うのに必要な「法人顧客の基盤」と「訪問・提案の仕組み」をすでに持っているため、新規事業のなかでも特に始めやすいのが特徴です。
この記事では、OA機器・複合機販売会社が通信商材（光コラボ）で新収益を作る方法を、業種別の視点で解説します。なぜ相性が良いのか、どんな相乗効果があるのか、始め方3ステップや注意点までまとめました。通信商材そのものは「通信商材とは？」の記事もあわせてご覧ください。
なぜOA機器・複合機販売会社に通信商材が向いているのか？
結論からいえば、OA機器・複合機販売会社は「通信商材を売るための条件」をすでに満たしているからです。新規事業を一から立ち上げる必要がなく、今ある資産をそのまま活かせます。主な理由は3つです。
| ① 法人顧客の基盤がある | オフィスにはほぼ必ずネット回線がある。既存顧客がそのまま提案先になる |
| ② 訪問・提案の仕組みがある | 定期訪問・保守の接点で、通信を自然に提案できる |
| ③ フロー収益にストックを足せる | ハードの売り切りに、通信の継続報酬を上乗せできる |
とくに大きいのが①と②です。通信商材でもっとも大変なのは「提案先を見つけること」ですが、OA・複合機会社にはすでに取引のある法人顧客がいます。この強みを活かせる点が、他業種にはない優位性です。
OA・複合機会社が抱える収益課題と、通信商材が解決する点
OA・複合機業界は、ハードの売り切り（フロー収益）に依存しやすく、単価下落やペーパーレス化の影響を受けやすいという構造的な課題を抱えています。通信商材は、この課題を補完する選択肢になります。
ハードの保守契約で培った「継続課金のビジネス」とも親和性が高く、通信の継続報酬は自然に馴染みます。ストック収益の考え方は「ストック収益とは？」の記事で詳しく解説しています。
OA・複合機会社におすすめの通信商材と相乗効果
OA・複合機会社が扱う通信商材でもっとも相性が良いのは、光コラボ（光回線）です。オフィスには必ずネット環境があり、複合機のネットワーク接続とも関わるため、提案の文脈が自然だからです。
| セット提案 | 「複合機＋ネット回線」でまとめて提案でき、1社あたり単価が上がる |
| 提案の自然さ | オフィスのIT環境の相談の延長で回線を提案できる |
| 継続接点 | 保守・消耗品の定期接点で、解約されにくく継続率を高めやすい |
| 拡張性 | 電力・セキュリティなど他の通信オプションにも広げやすい |
すでに「複合機」という継続接点を持っているOA会社は、通信の継続率を高めやすく、ストック収益との相性が特に良いといえます。光コラボの仕組みは「光コラボとは？」の記事、報酬の仕組みは「光コラボ代理店の報酬の仕組み」の記事をご覧ください。
複合機とセットで通信を提案するなら、TG光のパートナー制度もご検討ください
TG光は、NTT東日本・NTT西日本の光アクセスを活用した法人向け光ブロードバンドサービスです。既存のお客様への提案で、継続的な収益を目指せます。
TG光パートナー制度を見るOA・複合機会社が通信商材で新収益を作る3ステップ
通信商材での新収益づくりは、大きく3ステップで始められます。ポイントは、いきなり新規開拓に走らず、既存顧客への提案から小さく始めることです。
複合機・OA機器を納めている既存顧客をリスト化します。「どの企業に通信を提案できそうか」を洗い出すのが出発点です。
報酬条件・サポート・事務代行の範囲を比較し、信頼できる提供元とパートナー契約を結びます。事務を任せられる体制だと、営業に専念できます。
複合機の納品・保守・消耗品の訪問時に、通信回線を自然に提案します。既存の信頼関係があるため成約につながりやすく、継続率も高めやすい傾向があります。
新しい営業先を開拓するのではなく、「いつもの訪問に通信の提案を1つ足す」だけで始められるのが、OA・複合機会社の強みです。
OA・複合機会社が通信商材を始めるときの注意点
相性が良いとはいえ、始める前に押さえておきたい注意点もあります。とくに、「本業の信頼を損なわないよう、無理な提案はしない」ことが大切です。
- ✕強引な通信の提案で、本業（複合機）の信頼関係を損なわないようにする
- ✕「必ず儲かる」といった収益保証をうのみにしない（成果は営業活動により変動します）
- ✕通信トラブル時の対応窓口を確認し、顧客に説明できる体制を整える
逆に、本業の信頼を土台に「お客様の役に立つ提案」として通信を届けられれば、顧客満足を高めながら新収益を作れます。提供元の選び方は「光コラボ代理店の選び方｜7つのチェックポイント」の記事もあわせてご覧ください。通信市場の動向は総務省の情報通信白書でも確認できます。
OA・複合機の既存顧客を、新収益に変えるなら。TG光のパートナー制度
在庫なし・初期投資を抑えて始められ、契約が続く限り継続報酬が積み上がる——TG光は、NTT東日本・NTT西日本の光アクセスを活用した法人向け光ブロードバンドサービスです。複合機とのセット提案で、既存のお客様から無理なく新収益を作れます。「自社の顧客基盤で始められるか知りたい」という段階でもお気軽にご相談ください。
パートナー制度の詳細を見るよくある質問
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A非常に向いています。OA・複合機会社はすでに法人顧客の基盤と訪問・提案の仕組みを持っており、通信商材でもっとも大変な「提案先の確保」が済んでいるためです。ハードの売り切りに通信の継続報酬を足すことで、既存の営業活動から無理なく新収益を作れます。
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Aはい、相性が良い組み合わせです。オフィスには必ずネット環境があり、複合機のネットワーク接続とも関わるため、「複合機＋ネット回線」のセット提案が自然に成立します。1社あたりの単価を高めやすいのもメリットです。
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A光コラボは回線サービスという無形商材のため、物理的な在庫は不要で、大きな設備投資も原則いりません。既存の営業体制を活かして始めやすいのが特徴です。ただし契約時の諸条件は提供元によって異なるため、事前に確認しましょう。
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Aまずは複合機・OA機器を納めている既存顧客をリスト化し、通信を提案できそうな企業を洗い出します。そのうえで信頼できる提供元を選び、保守・消耗品の訪問時に通信を自然に提案するところから小さく始めるのがおすすめです。
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A強引な提案は本業の信頼を損なうため避けるべきですが、「お客様の役に立つ提案」として通信を届ければ、むしろ顧客満足を高めながら新収益を作れます。保守の継続接点があるぶん、通信の継続率も高めやすく、本業との相乗効果が期待できます。
本記事は、TG光 パートナーメディア編集部が、OA機器・複合機販売会社の新規事業・通信商材・法人の収益化に関する公開情報をもとに作成しています。内容は一般的な整理であり、報酬条件・契約条件は提供元・契約内容によって異なります。最新かつ正確な情報は各公式サイトおよびTG光パートナー募集ページでご確認ください。収益は事業環境・営業活動により異なり、一定の成果を保証するものではありません。
